交流学习，共同提高

管理难题

经销商管理十大难

某杂志社对河北、河南、江苏等地经销商进行了573份问卷调查，调查对像涉及牛奶、饮料、肉制品等多个品类。调查结果显示：近十年来快消品经销商毛利润在10%左右，净利润不足5%，且利润增幅呈放缓甚至下降的趋势。根据这一现状，大多数的经销商纷纷表示，要通过提升内部管理来进行自救！

漏洞难堵

开阴阳单私自加价销售价格张冠李戴截留促销拼凑促销通过堆头、陈列套取费用不真实甩零滞销品处理随心所欲低价销售高价退货业务员比老板挣的多！

盈亏难算

无法日清日结盈亏哪些商品价格管理难盈亏哪些人员盈亏哪些门店盈亏问题出在哪年底看库存看存折？

人员难管

出工不出力执行力差做大不做小不服从管理拜访无计划拿辞职胁迫老板老板得听员工的！

市场难看

排面小铺面少竞品猖獗信息不畅陈列差堆头少工作好坏靠嘴说市场维护差隐患多老板监控市场难厂商关系紧张！市场做不好管理能力？

货款难收

对账难交账难新人不接旧帐业务员挪用货款拼凑促销欠款多无法监控出纳挪用货款欠款到期无人收款随意欠款无法监控资金年年投都去哪了?

效率难提

重复录单价格记不住,新人上手慢无效订单多车销库存盘点难订单配送不及时费用执行审批难货款交付时间长驴不走磨不转？

工资难发

工资模式单一工资无法实时体现提成难算工资构成不清楚业务财务经常扯皮激励效果不明显财务人员费心费力干多干少不能科学体现！

数据难要

市场判断靠感觉管理需数据体现无法向厂家提供数据没有数据何谈经营管理无法做到过程管理不能掌握实时数据数据分析难

费用难降

人员多劳效低销量没见增费用却渐高费用执行无法监控退货率高招待费滥用市场费用多效果不明显 “油耗子”

老板难离

怕库存错无时间看市场找品牌无时间休闲旅游无时间陪家人挣钱是干啥呢? 怕不坐镇指挥乱了阵脚怕货款跑怕文件无法审批

能解决这么多问题？